Молчание интроверта | Рыжковский Борис | про маркетинг, рыночные стратегии, менеджмент

Голубые океаны маленьких радостей Кто тут искал «голубые океаны»? Триатономика – экономика маленьких радостей. Пока многий ищут большой океан больших покупок, рядом спокойно расширяется другой рынок. Здесь за недорого покупают настроение. Тушь за 350, десерт за 250, подписка за 300 – каждая покупка слишком мала, чтобы её взвешивать, и именно поэтому она происходит почти автоматически. Триатономика держится на трёх принципах. Первый: доступность, порог входа должен быть ниже порога сомнения. Второй: частота, продукт встраивается в повседневность и приобретается без повода. Третий: ритуальность, покупка становится не результатом выбора, а маленьким якорем стабильности. Большая покупка – это решение, которое взвешивают. Маленькая радость – привычка, которую не обсуждают. Может вместо поиска свободной ниши в больших категориях, поискать нишу маленьких радостей с устойчивым спросом. #маркетинг #стратегия

30 грамм батата За 5 лет потребление батата (сладкого картофеля) в России удвоилось. И достигло 30 (тридцать!) грамм на одного человека в год. Это примерно две столовые ложки. Типичный пример «эффекта низкой базы». Удваиваем и утраиваем из «ничего». Ну раз начали про рынок батата, то надо немного фактов. Сами практически не выращиваем, хотя можем на Кавказе и в Крыму. Большую часть импортируем из Египта. Годовая емкость примерно 190 млн рублей. Это 4-4,5 тысячи тонн. Основной сегмент покупателей – сторонники здорового питания из-за низкого гликемического индекса и высокого содержания каротина в корнеплоде. #рынки #цифры

Двойники, которые не умеют говорить «не знаю» Точность цифровых двойников респондентов неравномерна. Когда вопрос знаком модели по обучающим данным, двойник восстанавливает пропущенный ответ с точностью около 78%. Но если вы задаете вопрос, которого в данных не было, точность падает. Модель хорошо интерполирует и плохо экстраполирует, и это различие маркетологи и руководители обычно упускают. Свежее исследование Columbia Digital Twin program (март 2026) обосновывает вывод, что имея больше данных о человеке не получаем симуляцию точнее. То есть это не 100% замена классическим полевым исследованиям. Но главная опасность не в неточности как таковой. ИИ-ответ может быть детальным, убедительным и при этом ошибочным. Двойник никогда не скажет «не знаю». P.S. Это, кстати, ответ на вопрос почему рекомендательные механизмы выдачи в лентах соцсетей работают и пока будут работать плохо. #исследования #синтетическиеаудитории

Измерять и управлять У фразы "что измеряется, то управляется" есть авторство. Точнее авторов минимум три, и каждый вложил в неё что-то своё. Первым был лорд Кельвин. В 1883 году он говорил не об управлении, а о научном знании: Когда вы можете измерить то, о чём говорите, и выразить это в числах, вы что-то об этом знаете, но когда вы не можете выразить это в числах, ваше знание скудно и неудовлетворительно Это было первоначально про физику. Вторым стал В.Ф. Риджуэй. В 1956 году в статье "Dysfunctional Consequences of Performance Measurements" он писал: Неразборчивое доверие количественным показателям приводит к последствиям, перевешивающим пользу, и "лекарство порой хуже болезни Третьим оказался журналист Саймон Колкин. В 2008 году в The Guardian он сжал идею Риджуэя до афоризма: То, что поддаётся измерению, поддаётся управлению, даже если измерять и управлять этим бессмысленно, и даже если это вредит целям организации У всех одно и то же. Измерять необходимо, но доступность измерения незаметно подменяет смысл управления. В цифровом мире эта подмена только усиливается. Дашборды, real-time аналитика, цифровые двойники дают нам количественные показатели, о существовании которых Кельвин и Риджуэй не подозревали. Чем больше метрик доступно, тем сильнее соблазн управлять именно ими, а не тем, что действительно важно. В общем, мы до сих пор не решили проблему 1956 года. Мы просто плаваем в море данных, где её стало ещё сложнее заметить. #управление #данные